“福建发布”消息◈ღ✿，日前◈ღ✿，达利食品集团宣布◈ღ✿，创始人许世辉之女许阳阳正式接任集团总裁◈ღ✿，全面接手企业管理运营◈ღ✿。至此◈ღ✿，这一成立超过30年的食品饮料巨头正式实现二代接班◈ღ✿。

　　达利食品由1958年出生的福建泉州人许世辉创立于1989年◈ღ✿，曾靠着对热门品牌的模仿和超高性价比◈ღ✿，打造出了和其正◈ღ✿、可比克◈ღ✿、达利园◈ღ✿、乐虎◈ღ✿、豆本豆等核心品牌◈ღ✿，巅峰时期营收超过200亿元◈ღ✿，市值一度逼近千亿◈ღ✿。

　　随着消费者偏好的转变◈ღ✿，达利食品旗下的达利园派◈ღ✿、可比克薯片等闻名的零食逐渐被抛弃◈ღ✿，和其正也加多宝乐虎官网平台◈ღ✿、王老吉称霸凉茶市场后慢慢失去声音◈ღ✿，业绩则自2021年触及高点后连续三年下滑◈ღ✿，2024年仅为180.7亿元◈ღ✿。

　　许阳阳出生于1983年◈ღ✿，2005年从厦门大学毕业后远赴英国深造◈ღ✿。2008年留学归国后车险◈ღ✿。◈ღ✿，许阳阳便进入达利历练◈ღ✿，她从生产◈ღ✿、研发等基层岗位稳步晋升◈ღ✿，历经全业务链条锤炼◈ღ✿。

　　自2014年担任集团执行董事及副总裁起乐虎官网平台◈ღ✿，她便已深度参与公司的经营决策◈ღ✿。2015年◈ღ✿，时年32岁的她◈ღ✿，牵头完成达利食品香港主板上市◈ღ✿，创下当年全球消费品领域最大IPO纪录◈ღ✿。

　　2017年◈ღ✿，又推动上新“豆本豆”豆奶◈ღ✿，开辟植物基赛道◈ღ✿，上市不到一年销售额就破10亿◈ღ✿，成为达利食品的增长引擎◈ღ✿；2023年◈ღ✿，达利食品提出出海战略◈ღ✿，许阳阳是这一战略的规划和执行者◈ღ✿。

　　许世辉给许阳阳安排是一条非常典型的“企二代培养路径”◈ღ✿：本土教育◈ღ✿、海外视野◈ღ✿、基层历练再到资本实战与战略统筹◈ღ✿。而许阳阳的目标也十分清晰◈ღ✿，她曾在接受泉州晚报的采访中坦言◈ღ✿：“父亲那一代企业家的使命是完成从0到1的创业◈ღ✿，而我们这一代要推动企业实现从1到n的质变乐虎官网平台◈ღ✿。”

　　资料显示◈ღ✿，达利食品控股股东为许世辉家族（许世辉及其配偶陈丽玲 ◈ღ✿、女儿许阳阳）◈ღ✿，通过家族信托及 Divine Foods Limited 持有达利食品 85% 股份◈ღ✿；鼎晖资本通过CDH Delicacy 持股2.6%◈ღ✿，剩余12.4%为公众持股◈ღ✿。

　　1998年◈ღ✿，“好丽友派”进入中国并凭借其口感松软的特点◈ღ✿，快速打开了市场◈ღ✿，在零食市场中占据了一席之地◈ღ✿。

　　彼时乐虎官网平台◈ღ✿，正在做市场调研的许世辉发现◈ღ✿，大城市非常流行这种零食——即便当时一斤猪肉4海派甜心2◈ღ✿、5元lehu乐虎◈ღ✿，◈ღ✿，但一个好丽友派卖出两块多元高价依旧受欢迎◈ღ✿。发现这一机会的许世辉迅速开辟新产品线年推出了达利园巧克力派和达利园蛋黄派两款产品◈ღ✿。

　　为了充分竞争◈ღ✿，许世辉不仅将达利园派的价格打到好丽友的三分之一◈ღ✿，还在营销上十分舍得花钱◈ღ✿。当时◈ღ✿，电视剧《笑傲江湖》正在央视热播◈ღ✿，达利园便请来了饰演任盈盈的许晴来打广告海派甜心2◈ღ✿，一句“团团圆圆◈ღ✿，达利园”的广告语由此响彻全国◈ღ✿，几乎可以说是一夜之间◈ღ✿，达利园蛋黄派就风靡了整个零食市场◈ღ✿。

　　许世辉找到了成功密码——瞄准被验证过的受欢迎品类◈ღ✿，以更低的价格进入市场◈ღ✿，并采用全方位的明星代言“轰炸”抢占市场◈ღ✿。

　　2003年◈ღ✿，许世辉盯上了薯片◈ღ✿，模仿乐事推出了可比克薯片◈ღ✿，在口味和包装上差不多◈ღ✿，但价格比其低了很多◈ღ✿，并同样邀请了彼时红到发紫的周杰伦代言◈ღ✿，一句“快乐每一刻◈ღ✿，我的可比克”在各大电视台进行广告轰炸◈ღ✿。

　　2004年◈ღ✿，模仿太平苏打饼干推出好吃点◈ღ✿，邀请赵薇代言◈ღ✿；2007年◈ღ✿，在王老吉与加多宝之外◈ღ✿，推出了凉茶品牌“和其正”◈ღ✿，邀请陈道明代言◈ღ✿，快速在凉茶市场占据一席之地◈ღ✿；功能饮料红牛独占鳌头◈ღ✿，达利食品就在2013年推出乐虎……

　　在2000年代◈ღ✿，好丽友等品牌主要覆盖一二线城市◈ღ✿，为了错开竞争◈ღ✿，达利食品曾主要将产品推向三四线城市和乡镇市场◈ღ✿。

　　与此同时◈ღ✿，其他竞品如加多宝乐虎官网平台◈ღ✿、旺旺◈ღ✿、蒙牛蒂兰圣雪的出厂价在零售价的55%以上时◈ღ✿，为了让产品快速铺货到线下◈ღ✿，达利食品给予经销商更低的出厂价◈ღ✿，仅为零售价的约50%◈ღ✿。这使得经销商在销售达利系列产品时能够获得更高的毛利◈ღ✿，从而更愿意推广和销售达利园的产品◈ღ✿。

　　据不完全统计◈ღ✿，截至2024年中达利食品拥有280万个销售终端网点◈ღ✿，覆盖了全国近3000个县级市场◈ღ✿。

　　财报数据显示◈ღ✿，2021年◈ღ✿，公司以222.94亿元营业收入达到巅峰◈ღ✿，随即◈ღ✿，陷入下滑通道乐虎lehu官网◈ღ✿，◈ღ✿。2022年◈ღ✿，实现营收◈ღ✿、纯利199.57亿元和29.90亿元海派甜心2◈ღ✿，分别同比下滑10.5%和19.7%◈ღ✿。

　　2023年6月◈ღ✿，达利食品发布公告乐虎游戏◈ღ✿，lehu官网◈ღ✿，◈ღ✿，称因股价长期表现低迷◈ღ✿，为了公司长期发展◈ღ✿，公司将实现私有化◈ღ✿。截至上述公告发布时◈ღ✿，达利食品股价为2.72港元/股海派甜心2◈ღ✿，较上市时5.25港元/股的发行价跌幅近50%◈ღ✿。2023年9月1日◈ღ✿，达利食品正式从港交所退市◈ღ✿。

　　退市之后的达利食品◈ღ✿，不再披露财务数据◈ღ✿，但从福建省民企百强公布的数据来看◈ღ✿，2023年营收约188.6亿元◈ღ✿，继续下滑海派甜心2◈ღ✿。2024年乐虎官网平台◈ღ✿，同一口径营收180.7亿元◈ღ✿，同比再降约4%◈ღ✿，已回到2017年前水平◈ღ✿。

　　首先◈ღ✿，随着近几年国内食品制造产业升级◈ღ✿，年轻人们买零食时越来越注重品质◈ღ✿、健康◈ღ✿，消费需求呈现出个性化◈ღ✿、细分化特点海派甜心2◈ღ✿。

　　为了抢夺年轻人的注意力◈ღ✿，越来越多的零食品牌们开始使出浑身解数乐虎官网平台◈ღ✿，其中◈ღ✿，以“低糖低卡”为标签的健康食品海派甜心2◈ღ✿，以及卫龙◈ღ✿、良品铺子◈ღ✿、三只松鼠等更具差异化特色的“网红零食品牌”不断涌现◈ღ✿，他们都开始在包装◈ღ✿、配方◈ღ✿、口味上玩出花样意外险◈ღ✿。

　　相比之下◈ღ✿，达利食品新增的较有名气的产品似乎只有豆奶饮料品牌豆本豆◈ღ✿。不过该品牌却在没推出多久◈ღ✿，就被曝出强推致经销商库存积压◈ღ✿，且用过期原料续命的丑闻◈ღ✿。

　　而这也暴露出达利食品的第二个问题◈ღ✿，即渠道维系欠缺◈ღ✿，经销商利润空间压缩◈ღ✿、渠道库存积压◈ღ✿，导致渠道对公司失去信任◈ღ✿。

　　据中国经营报报道◈ღ✿，部分经销商反馈乐虎国际lehu888◈ღ✿！◈ღ✿，达利食品不存在帮当地经销商清理库存的行为◈ღ✿，也没有旧货分流机制◈ღ✿，很多卖不掉的存货海派甜心2◈ღ✿，只能压在库房中◈ღ✿，为减少损失◈ღ✿，出现了部分经销商篡改产品生产日期的行为◈ღ✿。

　　新京报也曾有过报道称◈ღ✿，达利食品对经销商收取的费用繁多复杂◈ღ✿，渠道商拿货不再具有毛利优势◈ღ✿，不少经销商叫苦不迭◈ღ✿。

　　作为达利食品这艘巨轮新的掌舵者◈ღ✿，如何在保持主业优势的同时◈ღ✿，通过数字化◈ღ✿、年轻化与国际化举措应对消费市场变化◈ღ✿，将成为许阳阳的核心课题◈ღ✿。